北京成人按摩学校二十周年校庆暨中国大健康保健理疗行业影响力峰会在京隆重举行
风雨共济,感恩同行。2018年5月18日,“北京成人按摩学校二十周年校庆暨中国大健康保健理疗行业影响力峰会”在北京星光梅地亚酒店隆重举行。...查看详情>>
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如何给一家推拿按摩店进行营销

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网络上有很多营销方式,但是都只提到几个概念和步骤,具体怎么做估计绝大多数人一脸茫然。那我就来说说怎么获取客户,直接告诉你怎么做,最快速,最高效,低成本,全程可控的拓客模式。
网络上有很多营销方式,但是都只提到几个概念和步骤,具体怎么做估计绝大多数人一脸茫然。那我就来说说怎么获取客户,直接告诉你怎么做,最快速,最高效,低成本,全程可控的拓客模式。

一、目标客户分析
既然是正规推拿店,调理颈椎病腰椎病,那么客户群体非常明显,就是患有颈椎病腰椎病的人群,尤其是老年群体。

二、这些人在哪里?
或者说他们在哪里出没?其实,药店买药、超市买生活用品、菜市场买菜、幼儿园接送孩子,都是老年人会经常出现的地方。但是这些地方人群不只是老年人,而且信任的程度不够。

那么老年活动室,老年棋牌室,老年大学就是非常合适的客户群体集中区域,而且老人之间的信任和传播程度非常高。




三、用赠品的形式吸引进店
很多人说用赠品营销,赠品营销和吸引进店这两个模式的目的有些区别。赠品可以是售前,售中和售后,主要用来刺激成交,提高满意度。而吸引进店就是在目标群体集中的地方赠送礼品来吸引客户进店,方便后续的了解和沟通。

我们要设计2-3款针对调理颈椎病腰椎病的低成本赠品。可以是按摩器,可以是颈椎腰椎药贴,可以是几次体验疗程,也可以是一套正确调理颈椎腰椎的教程。你要根据你的情况适当的选取赠品,并在不同的区域测试效果。

我们要把赠品通过目标客户集中的地方,送到目标客户手中。一定是以礼品卡的形式,让客户进店来领取。

四、让客户了解价值
这一步就是非常重要了,客户凭礼品卡来领取产品,一定要留下客户的微信或者手机。同时,趁着这次客户进店的机会,让客户了解我们的店,对他有哪些价值,效果如何,专业技师有多少,服务的专业化程度。这些都是需要一整套的话术和准备来呈现你的价值。

第一次一定不要与客户直接推荐销售,除非是你的第一次赠品是几次体验疗程,客户主动询问。之后不断的通过电话或是微信与客户沟通,经过2-3次的了解和互动,就能把一定的目标客户转化成为真正的客户。

这个利用赠品来吸引进店的模式和具体的操作步骤就介绍到这里了。具体如何打造你的价值,如何设计你的疗程体系,这就需要您深思熟虑了。
 

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